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网红经济电商分析

l  网红经济电商趋势

²  抖音:

优势在于粉丝积累和反复使用;

通过抖音橱窗与购物助手的结合,抖音可将各式商品跳转到淘宝进行购买,抖音购物助手有着今日头条体系的庞大流量做靠山,也加速了视频化+电商的探索。抖音不仅推出了购物车,还布局了DOU+,商品橱窗,电商研习社等一系列产品,通过深化运营,寻找出最好的商业机会;

广告接的最多的是服装、生活时尚类居多,美妆类约占到一半;

转化效果最好的是服饰鞋包

²  快手:

在平台对电商服务流程的完善方面,主要依赖于和腾讯的合作,快手小店与微信端推出的「快手购物助手」相结合,在微信中完成线上购物闭环;

以直播收入为主,对广告收入KPI没有要求,考虑到产品体验,目前比较谨慎,100条短视频里可能碰不到一条广告;

优势在于吸粉能力和品牌转播;

个护化妆品牌投放KOL最多,转化也最好,但个护化妆以本土品牌较多

²  小红书:

种草文章取代了传统的电视广告,成为品牌宣传的新渠道;

小红书的人群在一线城市的聚集度较高;

优势在于转化和消费引导

²  淘宝直播:

优势在于流量精准、带有个人属性、内容丰富;

强调,能否打动消费者最终还是要回到直播是否提供了用户喜欢的内容,其中有两点:能否通过基于商品本身特性给消费者提供专业商品认知&在直播中基于主播自身的相关经验和特长去引导消费者的生活消费理念;

数据分析+精细化经营

 

 

l  网红经济产业链分类

²  网红小镇:

中国第一座网红小镇“DAMARA VILLAGE 颜值·艺术小镇”,有超过100名国内外知名网红主播入驻,将聚集和网红相关的业态,包括东欧女仆馆、偶像剧场、二次元摄影棚、洛丽塔体验馆等,成为通过网红直播文化聚集年轻人的时尚地标。 据了解,花博汇的网红小镇将陆续建100个各具特色的偶像主播直播间、超过20个各具特色的网红设计师工作室、超过10个二次元产业相关互动式店面以及年培训量2000人的“网红生产车间”和年接待能力超过30000人的“粉丝俱乐部”。

²  网红基地:

据悉,最大的网红孵化基地——武汉洪山野芷湖的创业园

武汉视飞科技有限公司是一家集原创内容制作分发、网红孵化、网络直播、电子商务以及线下活动等多功能于一体的创新型公司,在华中、华东等多个城市设有分公司以及多个网红孵化基地,其致力于网红孵化自媒体原创图文、视频、直播内容的制作和多渠道分发,拥有经验丰富的策划、文案、编剧、摄影团队。依托完善的网红孵化体系,视飞科技针对每个主播的特性,全方位多角度培养,将其成功输送到泛娱乐直播、电商直播两大直播领域,实现了艺人从发掘、培养、包装到经纪服务的整合创新,线下同时承接各垂直领域广告商演,进行更高效、覆盖面更广的传播。视飞科技在电子商务方面围绕淘宝生态体系,打通全站营销模式,涉及服装、食品、化妆品、母婴、数码产品等全品类销售

²  网红经纪:

其运作模式基本为:第一,寻找签约现有合适网红;第二,组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动维持粘性,使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注起网红推广的产品;第三,组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道,将其在网上宣传的产品进行实体生产;第四,提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现


²  网红供应链:

网红由于其讲究的时尚性和独特性,往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求且基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台,需要通过大数据分析以及供应链人脉,为网红对接到能够在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。同时,由于这对供应链提出了较高的要求,部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中

 

 

l  网红服装电商分析

²  已经成熟的服装网红基地:石家庄乐城·米兰城、如涵、杭州缇苏等

²  我们应该怎样弯道超车:

通过直播、短视频等互动交流手段,为非标品从业者开辟全新电商销售渠道,也为用户购买非标品创造体验更好、更真实、更有保障的购物平台

注重数据及系统能力、深度供应链支持、渠道运营服务

²  现在整个网红服装电商风险和机会:

机会:网红之所以能在服装业快速崛起,在于网红是距离消费者最近的位置,而她们每个人的风格和定位,都是基于每一季的时尚,她们本身就可以通过自身敏感性,发现新的流行趋势,甚至成为流行趋势的制造者。除了本身的流量,它还是一个新的销售渠道。“它用直播的方式,实现实时与产品更新相结合的模式来服务粉丝人群,相比到店消费,客户不再局限本地,粘性更大。同时,主播作为衔接产品与粉丝的中间桥梁,并去除大部分中间渠道环节和广告费用,利润空间也大。”

风险:

“网红电商,销售的货品80%是现货,而20%是预售,一般是在48个小时之内发货。对服装企业来说,如果要做线上推广,就要有一定量的现货。”在行业内,也有人把这个叫做“快返”,意思是快速返单,考验的是企业的生产能力。如果供货能力跟不上,可能一场直播做完,就很吃力;

另外,网红上新的速度,让传统企业吃不消,“网红一场直播可能就把传统服装企业一季度的款式全都销售了出去,如果企业没有超强的开发、设计能力,完全跟不上速度。”;

外部的流量红利见顶,内部的网红资源争夺,让MCN陷入一种极度尴尬的境地——做流量生意,却无法建立稳定的流量池,如涵在招股说明书中提到的风险:我们能否盈利,取决于增加粉丝数量,产品多元化以及优化成本结构,而我们可能无法做到以上任何一点;

网红经济的误区在于,在产业的链条中,网红本质仅仅只是营销和引流的管道,而不能作为产品本身。产品对网红而言,也起到为其声誉而背书的作用,一旦出现问题,也能让网红前期的引流功亏一篑;

网红电商的尴尬在于,它既无法输出有影响力的价值观,也静不下心来打磨产品,这让他们在最不稳定的流量面前,显得脆弱不堪。即便如涵最终走上了资本市场,但投资人最关注的,一定不是它生产了多少KOL,而是赚了多少钱,并且证明自己有持续赚钱的能力


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